Amazon Satış Ortaklığı Nedir Nasıl Yapılır?

Amazon Affiliate Marketing mi Yoksa Clickbank mi?

   Satış ortaklığı veya affiliate marketing denildiği zaman Türkiye'de aklagelen iki platform vardır. Bunlardan ilki Amazon iken bir diğeri Clickbank'dir. Aslında ikisi de bir birinden tamamen farklı platformlardır. Clickbank bir affiliate network'ü iken Amazon bir alışveriş sitesi olma özelliği taşır. Peki tamamen bir birinden farklı olan bu iki platformu bir biriyle kıyaslayacak olursak bir birlerine göre avantajları, dezavantajları ve ortak noktaları nelerdir?Hadi gelin iki platformu artıları ve eksileriyle kıyaslayalım:

1- Amazon ve Clickbank Komisyon Oranları:

   Amazon ile Clickbank'in ayrıştıkları en büyük faktör komisyon oranlarıdır. Amazon ürünlerinin satışından komisyon elde ederken satılan ürünün kategorisine göre belirli bir yüzde alırsınız. Kategoriden kategoriye göre bu oran %1 ile %10 arasında değişirken, bazı ücretli üyelik sistemleri üzerinden sabit bir komisyon da kazanabilirsiniz. Buna bakıldığı zaman bile genellikle kazançlar Clickbank'den (görece) düşük kalıyor.

   Clickbank'de ise Amazon'daki gibi belirli bir yüzde karşılığı komisyon kazanmazsınız. Burada kazançlar sabittir ve her ürünün satışından kazanacağınız komisyon (dolar bazında) doğrudan belirtilir. Ayrıca ürünler amazondaki gibi kategorilere ayrılmıştır ancak iş kazanacağınız komisyona gelince şu kategoriden ürün satarsan % şu kadar bu kategoriden ürün satarsan % bu kadar komisyon kazanırsın gibi bir olay yok.

   Amazondaki affiliate komisyon oranları bizzat Amazon tarafından belirlenirken, Clickbank'deki kazanç daha doğrusu komisyon oranları ürün sahibi tarafından belirlenir.

2- Tekrarlayan Kazanç Sistemi:

   Amazon ile Clickbank arasındaki en büyük farklılıklardan biri de tekrarlayan kazanç sistemindedir. Clickbank affiliate network'ündeki bazı ürünler aylık abonelik sistemi ile ücretlendirilmektedir(Tabi ki dijital ürünler için). Bir diğer deyişle doğrudan satış yoktur. Bunun satış ortaklarına sunduğu en büyük katkı ise, her ay komisyon kazanmaktır. Diyelim ki ben seni affiliate'i olduğum Clickbank ürününe yönlendirdim. Ve sen bu ürünü her ay para vererek kullanmak zorundasın. İşte her ay satın aldığın o ürün karşılığında ben de komisyon kazanıyorum. Taki sen üyeliğini sonlandırana kadar. 

   Bazı Clickbank'deki bazı ürün veya hizmet sahipleri ana ürünün yanında farklı ürünler de satmaya çalışırlar. Bu yan ürünlerin satılması durumunda da komisyon kazanmanız mümkün. Oysa Amazonda böyle bir durum söz konusu değildir.

3- Cookie Süreleri:

   Bu konu hakkındaki detaylara geçmeden önce Cookie sistemini bir açıklayayım. Cookie gerçekte bir yazılımsal koddur. Bu kod aracılığı ile site sahibi sitesine gelen kullanıcıyı tespit eder ve kullanıcı siteye tekrar döndüğünde onu tanır. Aklına şöyle bir soru takılmış olabilir:"Bu beni neden ilgilendirsin ki? Site sahibi ben değilim nasıl olsa". Bu seni doğrudan ilgilendiriyor. Çünkü bu cookie'ler aracılığıyla müşteriyi kimin gönderdiği de (affiliate linki tespit edilerek)  tespit deiliyor. Bu tespit 30 gün boyunca yapılabiliyor. Kimi site sahipleri bu süreyi artırabildiği gibi kısaltabiliyor da... Bu şu anlama geliyor. Diyelim ki benim siteme bir müşteri yönlendirdin ve bu müşteri siteme gelir gelmez değil de on gün sonra ürün satın aldı. Bu durumda da komisyon kazanacaksın.

   Peki böyle bir sistem Amazon'da yok mu? Elbette var. Amazonda bu süre 24 saat ile sınırlı. Ancak kullanıcı bir ürünü sepetine ekler de o ürünü siteye geldikten sonraki 89 gün içerisinde satın alırsa bu satıştan komisyon kazanabilirsin.

4- Üründen Bağımsız Komisyon Kazanmak:

   Sanırım Amazon satış ortağı olmanın en büyük avantajı bu olsa gerek. Pazarladığınız üründenbağımsız olarak komisyon kazanabiliyorsunuz. Bu ne anlama mı geliyor? Çok basit. Diyelim ki Amazonda satılan bir kol saatini pazarlama için moda ile ilgili blog sitemde bir makale (ya da inceleme yazısı diyelim...) yayınladım. Sen de bu saati merak ettin ve affiliate linkim aracılığı ile Amazon'daki o ürünün sayfasına gittin. Sonra bir şekilde o ürünün sayfasından ayrılırken "dur ya hazır buraya gelmişken daha önce satın almaya karar verdiğim a,b,c ürünlerini alayım". Bu durumda ben o "a,b,c" ürünlerini pazarlamama reağmen o ürünlerin satışından da komisyon kazanacağım. Sence de iyi değil mi?

 

   Clickbank'de işler nasıl yürüyor? Maalesef Clickbank'te böyle bir durum söz konusu değil. Desteklediğin ürün her neyse onun satışından komisyon kazanıyorsun. Bu da şu anlama geliyor. Amazon satış ortaklığı yapmaya karar verdiysen, senin için önemli olan şey müşteriyi Amazon'a yönlendirmektir. Pazarladığın ürünün herhangi bir önemi yoktur. Oysa Clickbank'in satış ortağı isen pazarlayacağın ürünü seçmek çok kritik öneme sahip.

5- Link Paylaşma Özgürlüğü:

   Affiliate/ satış ortaklığı linkini paylaşmak açısından Amazon ve Clickbank karşılaştırıldığında Amazon çok bariz bir şekilde üstün geliyor. Diğer bir değişle Amazon'a ait satış ortaklığı / affiliate linklerini Facebook, Tweeter, Youtube, gibi platformlarda paylaşmak çok kolaydır. Hiç bir kısıtlama ile karşılaşmazsınız. Böylece bir blog sitesine bile ihtiyaç duymadan affiliate'i olduğunuz ürünleri pazarlama şansına sahipsiniz. Bu işleri baya kolaylaştırıyor ve hızlandırıyor.

   Clickbank affiliate linklerini Facebook, Youtube, Tweeter gibi platformlarda paylaşmaya çalıştığınız anda paylaşımınız kısıtlanır. Bu yüzden her zaman Clickbank ürünlerini pazarlarken kendinize ait bir web sitesinde ya da  kendinize ait youtube kanalına ihtiyaç duyarsınız. Bu arada bu söylediklerim sadece Clickbank için geçerli değil. Yine Clickbank benzeri Maxbounty, Cj(Commission Junction), Jvzoo, admitad gibi diğer affiliate networkleri için de geçerlidir.

6- Güvenilirlik:

   Amazon ve Clickbank'i güvenilirlik açısından kıyaslayacak olursak elbette marka bilinilirliği açısından Amazon her daim önde. Bu da Amazon'daki bir ürünün satış potansiyelini her daim artıran bir faktör olmakta. Peki Clickbank güvenilir değil mi?

   Aslına bakacak olursanız siz Clickbank'de affiliate olduğunuz ürünün sayfasına gittiğinizde onun bir Clickbank ürünü anlamanız her zaman mümkün değil. Çünkü kullanıcılar her zaman desteklediğiniz ürünün ana sayfasına giderler. Eğer satın alma kararı verirlerse bu durumda Clickbank'in satın alma sayfasına yönlendirilir ve satış işlemi burada gerçekleştirilir. Diğer bir deyişle bu noktaya gelene kada kullanıcılar o ürünün bir Clickbank destekli ürün olduğunu bilmezler. Oysa hangi Amazon ürününü destekleyecek olursanız olun, kullanıcı hem ürünü incelerken hem de satın alırken her daim Amazon'un içerisindedir.

7- Ürün Çeşitliliği

   Amazon ile Clickbank'i karşılaştırabileceğiniz bir diğer faktörde ürün çeşitliliğidir. Asılına bakacak olursanız Clickbank'de yoğun olarak dijital ürünler satılırken, Amazon'da hem dijital ürünler(özelikle abonelik sistemine dayalı dijital ürünler) hem de fiziksel ürünler satılmakta. Ürün çeşitliliğinin bol olması her türden içerik üreticisini Amazon'a yönlendiriyor.

   Örneğin yemek tariflerinin yer aldığı bir blog sitesi kuracaksın. Bu durumda Clickbank'de affliate geliri elde edebileceğin bu kategoriye özel ürünler bulmak ya imkansız ya da çok kısıtlı.

8- Kullanıcı Yorumları ve Puanlama Sistemi:

   Kullanıcı yorumları ve web sitelerindeki puanlama sistemi tüketicileri satın almaya yeşvik eden hatta satın alma kararlarını etkileyen en önemli unsurdur. Amazonda kullanıcı yorumları ve puanlama sistemi mevcut olduğu için, tüketiciler satın alma karalarını verirlerken sadece senin yapmış olduğun inceleme yazılarından etkilenmezler. Gerçekte senin ürün inceleme yazıların sadece bir araçtır. Amazon'a yönlendirdiğin tüketici pazarladığın ürünlerin yorumlarını ve puanlarını değerlendirecektir. Yeterince olumlu geri bildirim varsa satın alma kararını verecektir. 

   Clickbank ürünlerinin ana sayfalarını incelediğinizde ise kullanıcı yorumlarını görmezsiniz. Sadece ürünün ne kadar işe yaradığına dair(özellikle diet ürünlerinde öncesi ve sonrası karşılaştırması gibi) bir takım görseller ve doğrulu  tartışmalı bir takım yorumların ana sayfaya yapıştırıldığını görürsün. Bu tüketici güvenini olumsuz yönde etkileyecek unsurlardan biridir. Tüketici nereye baksa ürünle ilgili bir güzelleme görüyor. Bu ne kadar doğru olabilir ki? Ayrıca ürünleri tecrübe eden ve (sözde) yorumlayan kişi sayısı o kadar kısıtlı ki pek de güven telkin etmiyor.

9- Karşılaştırma Yapma:

   Bir ürünü pazarlamak ve affiliate geliri elde etmek için en iyi yöntem karşılaştırmalı içerikler oluşturmaktır. Bu karşılaştırmayı yapabilmen için hem o ürüne ait alternatif ürünler olmalı hem de o alternatiflerin kullanıcı deneyimini aktaran yorumları olmalı. Amazon bu iki koşulu da sağladığı için çeşitli ürünleri birbirleriyle karşılaştırabileceğin içerikleri yazmak kolaylaşıyor.

   Clickbank tarafında ise işler pek de öyle ilerlemiyor. Benzer ürünler bulmak kolay değil. Alternatifler oldukça kısıtlı. Gerçek kullanıcı deneyimlerine erişmek zor. Benzer ürünleri farklı affiliate networklerinde bulmak mümkün olsa bile onları test etme şansınız yok. Elbette farklı inceleme siteleri üzerinden ürün yorumlarına erişmeniz mümkün. Ancak bu da özgün içerik oluşturmanızın önünde bir engel oluşturuyor.

10- Pazarlama Stratejileri:

   Belki de  Amazon ile Clickbank için ortak diyebileceğimiz tek husus budur. Gerek Amazon ürünleri gerekse Clickbank ürünleri için pazarlamanın olmazsa olmaz gereksinimi Blog içerikleri oluşturmaktır. Her ne kadar Amazon affiliate linkleri sosyal medya platformlarında kolay paylaşılıyor olsa da bir blog sitesi kurmanız kaçınılmaz. Böylece sürekli bir gelir modeli oluşturmuş olursunuz.

SONUÇ:

   Elbette her affiliate sistemini kendine göre bir avantajı ve dezavantajı vardır. Ancak asıl konu hiç bir zaman affiliate networkleri değildir. İnternet'ten affiliate geliri elde etmek istiyorsanız kendinize sormanız gereken ilk soru şudur: "Hangi niche (ya da niş) ile ilgili içerik üretebilirim?". Bu soruyu yanıtladıktan hemen sonra seçtiğiniz alan ile ilgili insanların neler araştırdığını keşfetmeli ve bu araştırmalara karşılık gelen ürün Amazon'da ise Amazon ürünlerini, Clickbank'de ise Clickbank ürünlerini önermelisiniz. Tüm bunları yapmak için anahtar kelimeleri anlamalı ve kullanıcıların aradıkları anahtar kelimelerin amacını yorumlayabilmelisiniz.   

   Bu makale ile Amazon ve Clickbank satış ortaklığını kıyaslamış olduk. Satış ortaklığı ile ilgili daha kapsamlı bilgiler edinmek için BURADAN diğer makalelere erişebilirsiniz.